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內容簡介
對很多人來說,財神爺給予發財機會,也曾經無數次出現。可是,能夠把握住的人,往往只有少數。大多數人都猶豫不決,最後將發財機會浪費掉。要努力去贏得財富帶來的快樂與滿足,其實不難,如果臨淵羨魚,就只能永遠看著別人,享受財富帶來的快樂與滿足;要想獲得財富的垂青,只有用行動表示。本書教您精準掌握金融資訊,眼觀全球,耳聽八方,把握良機,乘勢而為。
本書特色
目前錢存銀行利息低,買股票風險大,購買房地產未必增值,養兒也難防老;所以投資型商品,正是順應時勢之最佳選擇。投資的風險在最上層,而基金的風險比股票低,若是投資型保單,則是保障加投資,風險更低。到底什麼是投資型保單,它的優異點在何處,又該如何賣出你的第一張投資型保單呢?認識它,必定能為您帶來日進斗金的新商機。
作者簡介
張國全
大東方人壽保險公司集團經理、大東方人壽萬程會會長、大東方人壽集團經理理事會副會長。1979年投入壽險行業後,次年即晉升為營業主管,爾後每年獲得最佳營業主管獎,傑出的表現使其榮獲大東方人壽百萬元銷售俱樂部及最佳營業主管俱樂部的終身會員資格。1999至2002年張更榮獲MDRT(美國百萬圓桌會議)合格會員資格。近年來先後受邀於星馬、中國大陸、泰國等地擔任壽險菁英大會專題講師,並來台與國內壽險界如國泰人壽、ING安泰人壽、三商美邦人壽等進行經驗交流。
目錄
自 序 投資型保單帶來新商機
第一章 讓客戶再加碼的致勝十招
為什麼要買投資型商品?∕讓客戶了解,這是一項中長期的投資∕愈是不景氣,愈是買入時∕股市是大魚吃小魚∕投資前必須先存好一筆緊急預備金∕你適合投資那一家基金?∕短期基金漲跌,不需太care∕一定要看投資報告,因為這是你的血汗錢了解客戶風險承受度後再銷售∕做好顧客關係管理,購買力源源不斷
第二章 反對異議,輕鬆解決!
賺錢時要通知我,賠錢時記得要帶我出來∕萬一我急著用錢,怎麼辦?∕萬一跌了,該怎麼辦?∕我需要自己挑選基金嗎?∕何時該換基金?又該換那一支?∕你會留意我的投資嗎?∕我是否要常做出賣基金的動作?∕為何我的朋友賺錢,而我卻虧錢?∕我覺得你們公司的基金比較不好∕只投資五年,行不行?∕保費太貴了!∕我直接向銀行買基金就好,為什麼要跟你買?∕我還是習慣將錢放銀行∕股票賠太多錢,已不想再投資∕我還是喜歡投資股票∕現在是投資最佳時機嗎?∕等基金行情低時再投資∕我可以停止繳費嗎?∕我沒聽過你們的基金經理人∕我如何獲得投資資訊?∕我已有許多人壽保險,不想買投資型保險∕為何不買儲蓄型商品,而要買投資型商品?∕我還是覺得股票比較好賺∕投資型保單風險太高∕基金也會倒∕將來不會有通貨膨脹∕我買銀行的保本商品就好∕投資型保單好在那??∕我要問另一半的意見
我不相信基金經理人∕基金管理費,怎麼如此高
第三章 視客戶類型銷售投資型商品
針對想要提升生活品質的客戶∕針對想減輕生活負擔的客戶∕針對初出社會的年輕人∕針對不想買股票又嫌定存利息太低的客戶∕針對多年後需要一筆錢的人士∕針對似懂非懂的客戶∕針對自我很強的個人主義者∕針對謹慎到家的維護主義者∕針對冒險主義者∕針對需要舞台的文明主義者∕針對一般大眾的直箭型主義者
第四章 投資型商品銷售實務精選
賣出第一張投資型保單∕忙碌牙醫投資記∕與老闆的左右手過招∕加油順便成交保單∕與代書談論投資型保險∕與不懂投資的陌生夫婦面談∕與懂投資的生意人談投資
第五章 致命的開場白,約訪話術
約訪陌生客戶∕投資也需要買保險∕風險說∕聽聽專家的說法∕針對產品用戶約訪∕成功約訪內勤職員∕利用酸葡萄心理∕給過去投資失利的客戶∕學習有錢人的作法∕與小本生意人約訪∕與家庭主婦約訪∕經濟不好時更要買∕讓客戶發現自己總是存不到錢∕環球投資的優勢∕如何完成財務目標∕未來五到八年,經濟狀況會如何?∕結婚、生子、教育費的問題∕讓人壽保險與投資結合∕讓投資提供保險保障∕增加投資靈活度∕讓心愛的人生活得更好
詳細資料
- ISBN:9577765416
- 叢書系列:
- 規格:平裝 / 224頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地:台灣
- 本書分類:> >
電影其實就是縮減版的人生,我們喜歡看電影,無非就是喜歡體驗不一樣的人生,我們想要有更多的可能性。故而影片中的情節,變成了我們喜歡談論的話題。 每當有新的電影出現時,我們總會去看,去分享。可是漸漸的,我們發現在分享的過程中,我們只會浮於表面,而不去深入分析。 新媒體快速發展的時代,也有很多人去寫影評,可是,蒂莫西·J·科里根認為,專業影評才是目前中國電影評論中所稀缺的。他認為很多作者在寫電影評論時存在以下三個方面的問題:找不到合適的分析角度;論據捉襟見肘難以服人;觀點失當,或者根本就沒有觀點。 那什麼樣的電影評論才算得上是好的專業影評呢?《如何寫影評》這本書告訴了大家答案。 ... 作者蒂莫西·J·科里根是美國賓夕法尼亞大學英文系教授,電影學研究主任,在電影教育領域貢獻卓越,曾在東京、羅馬、阿姆斯特丹、巴黎和倫敦等地教授電影課程。 他寫的這本《如何寫影評》成為了美國暢銷影評寫作的指導用書。書中除了介紹類型、作者論、意識形態、形式主義等電影批評方法,提供主要的觀察角度和專業術語外,還細緻入微的為讀者提供翔實的寫作技巧:從寫觀影筆記、搜集資料、開頭、下結論、找論據、遣詞造句、修改潤色等細節,到如何開掘電影研究的廣度與深度等等,每一步驟均提供典型正反例文作為參考,可操作性極強。無論對於初學者還是影評人,都是一本有章可循,平實質樸的寫作工具書。 本文將從三個方面向大家介紹本書的內容。 你寫影評的目的 電影與其他藝術種類和娛樂的不同之處在於,電影經常能引發一種強烈的情感或理智上的回應。 寫影評可以幫助自己加深理解自己的觀影感受,可以以你喜歡或不喜歡某部電影的原因來說服他人,可以向讀者介紹他們不了解的一部電影......影評的功能有多種,但你寫作的部分或主要目的有時完全依你的讀者而定。正如我們的談話內容會隨著談話對象的不同而變化一樣,我們評寫電影的方式和我們選擇的主要立場,都會視我們寫作的對象而有所改變。 我寫影評主要就是記錄影片中對我最有啟發的地方,看愛情電影,我會從中學習維持婚姻、增強兩人感情的小秘訣,看育兒電影,我會思考裡面的育兒方法是否適合我家寶寶…… ... 評寫電影的六種方式 分析一部影片時,了解你將要使用的分析方法是很重要的,因為這種自覺將會幫助你察覺該方法的局限性、觀眾的需要和文章的意義。本書作者為我們提供了六種專業影評的寫作方法,也就是寫作思路。 1、電影史 也就是歷史方法。這種方法是在電影評論中最廣泛使用的方法,在「組織和研究電影的時候,會依據它們在電影史中的地位而從歷史發展的角度出發」。 對於一部無論在那個方面有一定突破、超越的電影,在電影史上對其地位進行評價,都是必要的。如電影在敘事手法上的突破,比方說長鏡頭的運用,蒙太奇的使用等等。還有就是分析在內容題材上有什麼突破。 在使用歷史方法來闡釋一部電影時,要避免事先假定在任何一部電影里,甚至是紀錄片里,關於一個社會或某個歷史時期的畫面是未經媒介處理的。 2、民族電影 也就是民族志的方法,「就是從文化和民族性格的角度來討論電影」。作者指出,如果我們想理解電影的意義,理解電影周圍的文化條件非常必要。 一個美國觀眾可能很容易就可以理解一部黑澤明的電影,因為它使用了許多西方式的主題和形式。但是,如果缺乏指導和對日本社會文化背景的了解,對於一般的美國學生來說,成瀨巳喜男或溝口健二的電影就顯得相當陌生而且令人困惑了。 隨著大量外國電影的輸入,很多觀眾對於不同文化背景的電影,如果沒有太多的歷史文化民族背景的儲備,或許就很難理解。所以,就國外電影的民族文化進行評論,對於讀者來說,無疑是有啟發的。 ... 3、類型 很多人在看電影時,都會隨意地對電影進行分類,如「根據相同的主題、人物、敘事結構和攝影技巧,將電影分為西部片、歌舞片、黑色電影、公路電影、情節劇或科幻電影」。 作者認為,對於某一部類型片,通過其對類型模式和傳統期待的顛覆與突破下筆來寫,也是影評的一個好的著眼點。 4、作者論 這裡的作者包括導演、編劇、演員等。可以分析導演在某部新片里表現出來的一貫主題和風格特點,或者是他展示出來的藝術獨創性;可以分析編劇在處理劇情、題材的技巧;也可以談談演員的演技如何,演員是如何演繹角色的等等。 5、形式主義 形式主義是電影批評中的一個詞彙,主要討論一部電影的風格和結構,或者各種技巧如敘事或場面調度等如何在電影中以某種方式組織起來的。 電影是很有技術含量的藝術形式。形式主義的影評,就要評價一部電影如何處理鏡頭語言,它的3D技術做得怎麼樣,場面調度如何,長鏡頭、短鏡頭的運用,場景的切換、特寫的處理,燈光、色調的運用等等。 6、意識形態 作者指出,「意識形態(ideology)是『政治』的一種比較微妙而廣泛的說法。意識形態可能指一個人對家庭聖潔感的堅信,也可指『文明就是進步』這樣的觀念。」 例如《教父Ⅱ》(The Godfather Ⅱ,1974),通常認為是一部激動人心且製作完美的幫派電影,但一個意識形態方法的寫作者會看到,資本主義的商業行為如何侵蝕了社會的價值觀。 在一篇訴諸意識形態的評論文章中,任何文化產物或創作,都會直接或間接地傳達出:這是一個怎樣的世界,我們應如何看待它,而世上的男男女女又當怎樣彼此相連。 ... 如何寫出一篇優質的影評 每個作者都有自己的寫作方法和策略,本書作者為我們提供了12條原則和建議(我將其縮減為8條): 1、做好觀影準備,帶著問題進影院 通過影片的宣傳,或者去豆瓣上搜集,準備寫影評的作者可以大致了解故事的情節和主題,以及精彩片段。可以預設一些問題,帶著問題去電影院。 2、認真看電影,與電影對話 本書要求影評作者帶著問題到電影院,在觀影過程中,把自己的預設問題具體化,從而與電影進行對話。要不斷地問:電影的主題是什麼,它是怎樣被構建起來的?要在觀影過程中記筆記,這一點似乎有些難做到。不過我們可以用手機快速記錄一些要點和觀影過程中產生的靈感,以及人物、事物的名稱。看完電影後,要及時整理筆記,回憶電影畫面,補充現場記錄的材料,以進行細緻的描繪。 ... 3、確定主題方向 在這一遍觀影過程中,你已經確定寫作的主題和大方向了:是從電影史的角度寫,還是從民族電影、類型分析、作者論、現實主義、意識形態等方向來寫? 4、再看一遍電影 作者提出,應該再去看一遍電影。這次觀影主要是補充第一次看時可能忽略的細節。 5、繼續理清你的論點並列大綱 首先是明確自己的觀點,其次是列個提綱,把每一段的主題句認真寫好。然後展開論述,特別是要用電影中的例子和畫面來豐富你的觀點。 ... 6、開始動筆,一口氣寫完初稿 只要開始動筆就證明你已戰勝了你的拖延癥。 7、修改 反覆修改俗話說,好文章是改出來的。對於作者來說,一定要先有個初稿,然後進行修改、反覆修改,而不是邊寫邊改。 8、最後是進行排版,讓你的文章有一個姣好的容貌來面對這個世界。 《如何寫影評》深入淺出,通俗易懂,同時還附有大量的專業影評人和業餘作者所寫的影評文章供我們舉一反三,只要你能認真實踐,必能循序漸進,「修煉」出優秀的影評,並體會到電影人薩莉·波特所說的影評寫作帶給我們的「分析、探索和思考」的深刻樂趣。 所以,讓我們行動起來吧!
文章來源取自於:
每日頭條 https://kknews.cc/media/6rm6p6q.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010235902
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