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　　雍正既是清朝入主中原後的第三代皇帝，又是一個臨近近代門檻的封建帝王。他巧妙地將自己的狼性注入對國家的掌控之中。康雍乾三帝，他執政時間最短，成績卻最大。為了皇權的高度集中，他設立軍機處，並實行密摺制；為了減輕百姓的負擔，他改革稽收政策，推行攤丁入畝制度；為了剷除腐敗的根源，他實行耗羨歸公和養廉銀制度；為了充實國庫，他對貪官革其職、抄其家，絕不寬赦；為了皇權的平穩過渡，他首創祕密立儲制度……康熙末年，國庫儲銀僅僅八百萬兩，而雍正五年，國庫儲銀即高達五千萬兩。僅此一端，即可見其政績非凡。

　　中國歷史上曾經有過三大國泰民安的輝煌「盛世」：西漢的「文景之治」、唐代的「貞觀之治」和清代的「康乾盛世」。其中尤以清代的「康乾盛世」最為持久。「康乾盛世」實際上經歷了康熙、雍正和乾隆三代皇帝。雍正處在康熙和乾隆之間，起到了舉足輕重、承上啟下的過渡作用。他既有超人的政治遠見，又有出眾的施政才能。他面對康熙留下的百廢待興之局，勵精圖治，奮力整頓，力挫政敵，推行新政，在為弘曆的登基掃清了所有障礙的同時，也為乾隆盛世的出現打下堅實的基礎，並使乾隆靠吃父皇的老本而成了「盛世明主」。

　　康熙後期的弊政，若不是經過雍正的大力整飭，清朝可能很快即衰落。雍正朝一系列行之久遠的政策，為乾隆朝的興旺發達和清朝的長遠統治創造了條件。康、雍、乾三朝的關係，如果說康、乾兩朝的功業如同兩座對峙的山峰，那麼在兩峰之間，正夾峙著雍正朝一峰，康、雍、乾三朝之功業構成了一組不可斷裂的群峰。乾隆中期，河南巡撫阿思哈說：「聖祖仁皇帝涵濡煦育六十餘年，久道化成；世宗憲皇帝整綱飭紀，通變宜民，凡閭閻疾苦，靡不周知；我皇上纘承三聖，善繼善述。」對三者之關係及雍正除舊布新的評論可算比較中肯。著名的清史專家楊啟樵則認為：「康熙寬大，乾隆疏闊。要不是雍正的整飭，滿清恐怕早就衰亡了。」言下之意是說：沒有雍正的勵精圖治，又哪裡會有接下來的乾隆盛世？

　　雍正清查錢糧，革除積弊，懲貪追髒，打擊不法紳衿，必然觸及許多人的切身利益，得罪人也就在所難免。那些被雍正打擊的政敵、貪官污吏和不法紳衿雖然攻擊雍正的理由拿不到桌面上來，但他們有製造輿論和擴散其觀點的市場。正是因為他們在私底下暗吹陰風，多方造謠，才使民間傳奇、野史小說大都貶斥雍正，使頗有作為的雍正成了社會上爭議甚多的皇帝。這既是雍正個人的悲劇，更是歷史上每個改革家的悲劇。

　　對雍正最大的非議，無非是說他「奪嫡」和「屠弟」。然而，雖說雍正嗣位已成為清代國史上永遠都無法解開的一個謎團，但這絲毫無損於他的偉大。因為對於百姓來說，不管你是如何坐到那個皇位上，只要所實施的政策對他們有利，讓百姓得到實惠，他們就會衷心讚頌你是個好皇帝。況且，在政治鬥爭中，哪有什麼仁義可言。政治鬥爭如同戰場上廝殺，不是你死，就是我亡，哪有什麼溫良謙恭可言。在「朕即國家」的時代，雍正對待隨時都在覬覦皇位的政敵不殘暴，誰人能保證他們不伺機作亂？況且，天下烏鴉一般黑，誰人又能保證阿其那、塞思黑上了臺，就會對雍正行仁慈之舉？面對強大的對手，與其等其自然殞落，遠不及彎弓搭箭，將其射落，來得痛快與壯烈。這正是雍正狼性之道的絕妙體現。

　　另外，當時曾有許多不明世事的人批評雍正：「性高傲而又猜忌，自以為天下事無不知、無不能者。」有人指責他「以黑為白」，「為人自聖，群臣莫能矯其非。」歸納這些評論，無非是說雍正剛愎自用，聽不進不同的意見，不能採納臣下的建議。其實，說這些話的人根本不懂得狼性之道。試想，如果雍正不是以狼性之道，施重手改革，而是像小綿羊一樣，什麼都按照祖宗的規矩來，他怎麼可能把一副「破爛攤子」在短期內治理得如此之好呢？

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  作者： 東野君    新功能介紹
• 出版社：天蠍座製作    新功能介紹
• 出版日期：2014/08/06
• 語言：繁體中文

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▲椰子蟹用光頭娃娃當成殼。（圖／翻攝自推特） 寵物小組／綜合報導 現代海灘遭到人為破壞，貝殼數量大減，導致許多寄居蟹無殼可用，身上只能頂著壞掉的殼，甚至是湯匙、水瓶等人類遺留垃圾當成「家」。國外一位網友分享，一張揹著「人頭娃娃」的寄居蟹照片，讓她感觸良多發文。 網友Mihaela Bereza 5日發文，模擬寄居蟹的心情寫下，「我想要一個新的殼，可以把敵人全部嚇跑」，照片中可見，一隻椰子蟹在地上爬行，但背上頂著的卻不是一般的貝殼，竟然是一個「無眼娃娃頭」，搭配上毛毛的蟹腳，像是詭異的異型生物。 照片乍看非常嚇人，卻也引人省思，人類產生的垃圾卻讓其它生物承擔後果。許多網友也紛紛留言表示，「被嚇到晚上睡不著了」、「盯著這張照片的恐怖程度讓我超緊繃」、「這根本是噩夢元素，我這個禮拜應該都睡不好了」。

 野村證券傳奇業務教我的 業務絕學

　　◎「市村洋文」是誰？他有多厲害？

　　野村證券是日本最強投信，市村洋文則是野村證券的最強傳奇

　　唸大學時便預知流行，成功企劃專為學生量身打造的滑雪旅遊，大賺六○億日圓
　　畢業後就職於野村證劵，三十歲時便締造單月達六○○億日圓的超高業績
　　三十九歲時被挖角到現在的Invast證劵，成為當時最年輕的綜合證劵社長，將原來二八○億日圓的客戶存放資產增加到一兆四四○○億日圓

　　「這樣的成績，任何人都辦得到！」市村洋文說，就算是剛進公司的菜鳥，也能透過市村流的鍛鍊法超越資深業務，達到第一名的業績！

　　◎怎麼做到的？超強業務的獨家撇步！

　　對市村洋文來說，業務開發客戶的技巧不需要天分，完全可以後天養成。即使是菜鳥，只要能夠利用他提供的方法訓練自己，也能在短時間內大幅提升業績，有效管理自己的工作，並同步提升自己的能力。

　　★怎麼開發客戶…

　　還在漫無目的地打電話或是等客戶嗎？市村洋文說，業績完全可以預估，而要做到這樣的業績、必須要做到多少努力，也完全可以量化。好比說，一開始時，如果每天發200封DM，則大約會有3%-4%的顧客回應。如果能夠進一步見面會談，成交率約是10%。再從這10%的客人著手，開發同質性高的客戶，自然能夠提高成交率。

　　而為了讓自己約見客戶、成功簽約的比例變高，市村更透過以下方法，不但激發自己的鬥志，更讓客戶在最短時間內對自己產生興趣：

　　超魅力電訪技巧，讓客戶捨不得掛電話，提高見面率
　　挖掘式問卷，讓客戶填完後自己找上門
　　互動式傳單，不但讓客戶方便安排見面時間，更成功打開與客戶之間的話題
　　市村式筆記術，一個記號，不但有效管理客戶，更能夠激發鬥志
　　四階段提問法，補強客戶簽約的動機

　　用最有效率的方式開發客戶、接觸客戶、達成簽約目標。業績自然會提高！

　　★怎麼管理工作…

　　一本日誌讓你十年後還是與客戶接得上話！？有沒有這麼神奇？

　　市村流的「商務日誌」就有這麼神奇！透過市川式的日誌記錄法，任何人都可以在日後回顧類似案例的處理方式與結果；如果是非常重要的客戶，不論過多久，也都可以透過這本日誌提示，與客戶聊起過去說過什麼話，合作過什麼專案，來重新拉近與客戶之間的距離。

　　管理工作，不單只是流程，還有如何管理客戶。除了開發新客戶外，善用市村流的「商務日誌」，還能有效維繫住舊有客戶！除此外，市村洋文還要告訴你：

　　正確活用PDCA的方法，讓工作永遠正向循環，
　　市村流行事曆，有效避免無謂的加班
　　日誌要連明天的一起寫，這麼一來，就可以連明天的效率都準備好！

　　有效管理自己的工作，有效維繫管理客戶，讓每一個專案都比上一個專案更進步。如果能夠做到這一點，業績怎麼可能會不好？

　　★怎麼經營自己…

　　本書中，市村洋文不但告訴你如何做好自己的工作，更告訴你如何經營自己，如何帶領夥伴一起往前衝。

　　為什麼有的業務就是沒有客戶緣？為什麼有的業務就是跟客戶聊不完？為什麼寧願買便宜西裝，也要買好文具？帶領夥伴往前衝，不但要帶人帶心，還要帶腦袋與「夥伴的幸福」？

　　關於這些，市村洋文有非常具體的做法。好比說──

　　頂尖業務一個月要看15本暢銷書。要時時跟得上最新的話題與議題，才不會總是詞窮
　　便宜的西裝可以多買幾套，讓自己時時保持乾淨清潔舒爽的形象，才能給人好印象
　　相較於西裝，文具則可以買好一點。隨身攜帶一支好的筆，簽約時提供給客戶使用，也是一種服務精神
　　給夥伴明確的目標、遠景、考核標準、授權範圍外，如何協助部屬達成好業績？如何提供最即時的資源或授權？

　　在追求成交與業績之前，頂尖業務也在意自己給客戶的觀感，是否能夠給部屬信任感。

　　◎不只有理論，還有抄起來就很好用的範例！

　　本書不但收錄市村流的理論，也收錄許多市村洋文用過的範例與做法。不管是日誌的寫法、傳單的製作方法或是提案的製作方式，新鮮人可以立即抄來用，瞬間增加10年以上的功力。資深業務也可以改成更適合自己應用的版本，同步提升成交率、效率與個人能力。

　　明確的方法，明確的目標。市村洋文的業務絕學任何人都學得會，不管是老鳥或菜鳥，都有機會跟他一樣，締造超高業績的可能！
 

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